欢迎光临
我们一直在努力

当虚拟主播也开始带货直播时, 行业是否会迎来下一个风口?

5月27日晚7点半,虚拟偶像@默默酱准时出现在抖音直播间,与期待已久的粉丝们进行了各种亲密互动,期间她还在直播间里与真人种下了好感度,收获了满满的人气。整场直播吸引了28万人次的观看,收到7万多人次的转发,粉丝数增加了3.4W。

截止到今天为止,在全网拥有 1216 万粉丝的默默酱已经在抖音进行了 5 场直播。通过与粉丝聊天互动、种草带货、才艺表演唱歌、游戏直播、赠送粉丝福利等多重内容形式,在抖音,直播累计吸引了57.3万人次观看,收获了25. 4 万音浪打赏。

而在抖音直播之前,默默酱已经在B站进行了 16 场直播,累计直播礼物数258. 3 万,长期占据B站所有虚拟主播区排名前两位。

虚拟偶像/虚拟IP作为一个与真实IP大相径庭的新产品,凭借着人物形象不会崩塌、真实场景陪伴、用户互动性强等优势,满足了用户在真实场景中无法获得的情感需求,从而在国内培养了稳定而忠实的粉丝群体。随着直播电商的热风,这些拥有自己的流量、强大的个性和稳固的受众群体的虚拟偶像/虚拟IP也将目光投向了这一业务。

今年3月,淘宝的虚拟二次元主播@狼哥西门,通过 “掌上好物 “的介绍,开启了自己的首次官方直播,除了日常与用户互动外,他还在直播中推荐了盲盒、手办、二次元周边等与自己形象相符的产品。

五一期间,知名二次元虚拟歌姬洛天依亮相淘宝直播间“天猫青年实验室”,与言和、乐正菱等五位虚拟歌姬一起,与真人进行带货直播。当天晚上,直播间收视率破213W,除了直播间内的9款商品外,云动漫嘉年华的30余款商品,包括神器、盲盒、JK制服等在内的30余款商品也在商品区上架。

抖音美食知识类账号@我是不白吃已经通过真人+虚拟IP结合的方式完成了多次直播带货大秀,不仅粉丝增长速度惊人,其直播带货的战绩可圈可点,仅五一期间的三场直播销售额就达到36. 97 万。

此外,还有不少虚拟IP正在准备或已经入局,以虚拟主播为主体的虚拟直播正掀起新一轮的带货直播风潮。那么,虚拟主播的带货直播到底有什么潜力?与直播主播相比,它们又有哪些优势和劣势?直播行业是否会迎来新的趋势和机遇?为此,我们采访了默默酱背后的策划人–光合造米CEO杨麟,与大家一起探讨这股新潮流。

受众基础+疫情助推,虚拟主播带货是顺势而为

虚拟主播能够进行直播,与国内日益增长的二次元文化在受众群体中的二次元文化是分不开的。

如果说之前的二次元文化在国内还是小众范围的狂欢,那么现在随着Z世代的崛起,二次元文化无论是传播能力还是由此带来的消费能力都有了很大的提升。

根据中信证券的计算,2018年中国二次元核心用户为1亿人,泛二次元用户多达3.9亿人,这意味着此时的二次元文化基本完成了对Z世代的全覆盖。根据爱奇艺发布的《2019年虚拟偶像观察报告》显示,全国有3.9亿人已经关注虚拟偶像,或者正在关注虚拟偶像的路上。在互联网技术和环境的快速发展的叠加效应下,二次元已经从单纯的兴趣爱好发展成为一股极具影响力的文化力量。

▲《 2019 年虚拟偶像观察报告》-爱奇艺

在Z世代的支持下,很多虚拟偶像和虚拟IP在短视频平台上涌现出来,并获得了大量的粉丝,如@一禅小和尚、@僵小鱼、@猪小屁、@萌芽熊、@默默酱等,均坐拥万千粉丝。

这些IP不断崛起的背后,是他们在商业变现方面的不断探索。在聚划算上运营时间较长、已经获得一定流量的形象IP,大多是通过出售周边衍生品、与知名品牌跨界授权合作等方式变现。今年以来,突如其来的爆款加速了直播电商的发展,在大环境的影响下,虚拟主播的入局似乎也是一帆风顺。

在杨麟看来,无论是在日常生活中还是在职场中,二次元受众已经成为不可小觑的主流群体,是不可忽视的重要存在,这些受众更愿意为自己的喜欢和信任买单。从这个层面来看,虚拟主播带货直播的潜力有很大的想象空间。

潜力与挑战并存

虚拟主播作为一种新型的直播形式,在形式上有一些明显的优势。突出的是其独特的形式所带来的新鲜感和趣味性。在众多直播主播占据主流市场的直播生态中,虚拟主播的出现无疑能让用户在眼花缭乱、视觉疲劳中获得全新的体验感,在与之互动的过程中,用户也能获得与真人互动时完全不同的趣味感。再加上二次元文化在国内的受众群体和影响力不断扩大,这就使得虚拟主播拥有了更广泛的群众基础。

另一方面,虚拟主播也可以有效地减轻连续面对镜头的压力和负担,让他们可以继续以 “饱满 “的精神状态面对镜头,与用户互动。

尽管有了一定的潜力,但虚拟主播带货真的要看起来那么容易吗?

杨麟告诉我们,虚拟主播带货并不像外界所想的那么容易,甚至远比现实主播的呈现方式复杂。

如果说,除了一部手机之外,一个直播主播背后需要整个团队的支持,那么虚拟主播的技术门槛、制作成本和背后的团队支持都要比直播主播高出一倍。而虚拟偶像直播对整个团队的技术能力、协作能力的考验是非常大的,另外,如果虚拟主播要做直播带货,更重要的是,虚拟主播本身必须要有和真实主播一样甚至更高的草根主播能力,靠卖货、噱头吸引眼球不是长久之计。

因此,虚拟形象虽然可以成为直播中的一个亮点,但如何让这个亮点更加真实,没有冲突感,如何专业地呈现产品,与用户建立信任关系等都是团队需要考虑和解决的问题。

“让虚拟形象更好的融入真实环境,提高真实感和沉浸感,是所有做虚拟偶像的团队要优先解决的问题,默默酱一直在努力给粉丝最好的直播呈现效果。”杨麟表示。

从选品到促进粉丝购买力

谈到直播带货,选品无疑是无法绕开的重要环节。尽管与真人主播有着诸多方面的明显差异,但是在产品选择上,二者却也有着共通之处,即选品要以主播的人设、受众的类型作为首要衡量标准,产品类型和主播人设、受众类型之间的距离不应该过大。对于虚拟主播而言,选品范围比真人更广一些,但涉及到安全性、虚拟服务型产品时,必须考虑自身匹配度是否合适。

以最近不论是涨粉还是直播带货都表现得极为亮眼的@我是不白吃为例,其账号定位为美食类动画,IP形象也与美食紧密相关。在直播带货时,主要销售的也是零食类商品,用户的接受程度也相对较高。

在初始的新鲜感驱动之余,如何能不突兀、更有效地拉动用户的长久消费?

对于这一点,杨麟认为,短期靠形式的亮点吸引人是不够的,粉丝无论对真人还是虚拟偶像,能产生持续的购买行为,都是基于对主播的信任和情感连接。

长远来看,当粉丝跟虚拟主播建立足够信任和粘性时,带来的转化一定是更高效和有价值的。

而我们看到,在@默默酱的发展路径上,一直遵循着这样的原则。对于默默酱而言,一开始的打造路径就不是仅仅只为了做出一个带货主播,虚拟偶像的价值也远不止此。

在杨麟看来,如果一个虚拟主播身上既不具备强人格魅力,也不具备专业的种草带货属性,更没有扎实做好人设的情况下,直接做直播带货,用户是很难接受这种“突如其来”的带货行为的。

也正因为这样,默默酱从亮相以来,一直坚持全网全平台高频高品质内容输出,无论是抖音双账号短视频日更,还是周更长视频,以及每周两场以上的直播输出。默默酱并不只局限在单一平台和圈层中,跨平台发展能力、出圈能力一直是团队最为看重和重点培养的优势。

默默酱的种草属性、吃货属性等,也是从人设确立开始就一直深入人心,贯穿整个内容的特点,并不是为直播带货临时树立的。

目前,默默酱每周在不同平台有 2 场以上的直播,直播内容包括游戏、种草带货、娱乐、唱歌等方面。

据杨麟介绍,当默默酱直播到了第三个场景时,显然与用户的亲密度、信任度和粘性都有了很大的提升。除了向粉丝们推荐好的产品外,还会分享一些生活中发现的美食,新晋网红产品的试吃体验。粉丝们也会向默默酱推荐自己喜欢的产品,同时对默默酱即将推出的联名款产品表达充分的肯定和支持。

事实上,从默默酱出道到现在,团队从默默酱出道到现在,都是把重点放在了人物塑造和内容建设上,走的是一条相对稳健而谨慎的商业化道路。不难看出,这种发展路径与@李子柒的调性颇为相似,都是通过充分的孵化周期来打造IP的形象,用粉丝建立粘性,然后以此为后盾来推进其商业化进程。

要想快速打造一个虚拟形象,还是要借助已经打造好的虚拟IP进入商品领域,是否会对用户产生强烈的排斥感,用户是否愿意为之买单,都是需要考虑的问题。

从用户基础到平台扶持,虚拟主播直播带货是长久生意吗?

拉动虚拟主播直播带货的除了经济大环境的驱使、逐步扩大的受众基础外,各方平台也在有意助推这种颇具“趣味性”的直播带货新玩法。

根据相关媒体报道,在 4 月底举办的内部会议“淘宝直播MCN机构大会”上,淘宝宣布四大MCN赛道中,虚拟主播作为二次元赛道中的主要承载部分,将成为淘宝的重点扶持对象。而前淘宝直播运营负责人赵圆圆不久前在谈到直播电商的未来时,也对虚拟主播这个产业表示了看好。

而抖音也于近日上线了“元气学院”,拟倾斜百亿流量助力二次元梦想,以“短视频创作+直播挑战”的形式鼓励二次元创作者创作。

对于平台而言,虚拟主播的加入,不仅可以丰富平台内部生态,还能吸引更多年轻化、多元化的用户。对于虚拟IP运营商来说,商品直播也可以拓宽商业变现路径,带来更多的可能性。在这中间,不乏没有接触过虚拟主播的企业想尝试用虚拟人物代替直播的方式来卖货作为吸引点。

在真人带货领域竞争日趋激烈的背景下,尚处于起步阶段的虚拟主播带货主播似乎显示出了一定的发展空间。但在杨林看来,头像直播带货并没有想象中的那么容易。尤其是从长远来看,卖货的核心还是带货能力,这和二次元ACGN圈的偶像培养不是一回事,不能只靠收割粉丝,而是要在直播能力、产品介绍能力、带货种草能力、个人魅力等方面向真人带货主播看齐,才有竞争力可言。

但无论如何,作为一种新的竞争模式,虚拟主播已经具备了一定的生命力。能否走得更远,能否涌现出一些有代表性的头部带货主播,值得我们拭目以待。

赞(1) 打赏
免责声明:本站提供的一切软件、教程和内容信息仅限用于学习和研究目的;不得将上述内容用于商业或者非法用途,否则,一切后果请用户自负。本站信息来自网络收集整理,版权争议与本站无关。您必须在下载后的24个小时之内,从您的电脑或手机中彻底删除上述内容。如果您喜欢该程序和内容,请支持正版,购买注册,得到更好的正版服务。我们非常重视版权问题,如有侵权请邮件与我们联系处理。敬请谅解!科技狗 » 当虚拟主播也开始带货直播时,
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏